Coface publica su encuesta de 2025 sobre el comportamiento de pago de las empresas en América Latina, realizada entre más de 300 empresas de Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador y Perú. En un entorno económico frágil, las empresas han ampliado sus plazos de pago para apoyar la actividad comercial, mientras que la frecuencia de los retrasos en los pagos ha aumentado significativamente.
Aspectos destacados
• Plazos de pago: el plazo medio de pago aumentó de 53 a 59 días en 2025.
• Retrasos en los pagos: el 77 % de las empresas informan de retrasos en los pagos (51 % en 2024).
• Duración de los retrasos: media de 42 días (52 días en 2024).
• Contrastes significativos entre países: Brasil tiene los plazos de pago más largos (66 días), mientras que Ecuador experimenta los retrasos en los pagos más prolongados (70 días).
• Casi el 70 % de las empresas prevén una mejora en su negocio en 2026, a pesar de los riesgos persistentes (ralentización del crecimiento, tipos de interés elevados, competencia).
Las empresas sudamericanas se están adaptando a un entorno difícil: están ampliando los plazos de pago para apoyar las ventas, al tiempo que gestionan retrasos más frecuentes. Si bien las perspectivas para 2026 son cautelosamente optimistas, las restricciones financieras, la volatilidad de los tipos de cambio y las incertidumbres comerciales constituyen las principales preocupaciones", señala Patricia Krause, economista de Coface para Latinoamérica.
Plazos de pago más largos para apoyar la actividad empresarial
En 2025, el 86 % de los encuestados vende a crédito (un ligero descenso con respecto al 88 % de 2024). Los plazos de pago de 31 a 60 días siguen siendo los más habituales, pero la proporción de 91 a 120 días está aumentando, lo que sitúa la media en 59 días. Por países, Brasil tiene los plazos de pago medios más largos (66 días), mientras que Colombia tiene los más cortos (50 días).
En cuanto a los sectores, la madera, el textil y el farmacéutico ofrecen los plazos de pago medios más generosos, mientras que el sector del transporte sigue siendo más restrictivo.
Retrasos más frecuentes, vinculados a presiones multifacéticas sobre el flujo de caja
Los retrasos en los pagos son cada vez más frecuentes (el 77 % de los encuestados afirma haberlos sufrido), pero su duración media se ha reducido a 42 días, lo que indica una resolución más rápida en varios sectores (en particular, los productos farmacéuticos y químicos registraron la caída más pronunciada en comparación con 2024).
Argentina y Chile tienen plazos medios más cortos (26-27 días), en comparación con la media de 70 días de Ecuador. Las causas más citadas son la debilidad de la demanda y la presión competitiva (37 % cada una), seguidas de los elevados costes de financiación (28 %). Las estrictas condiciones crediticias, especialmente en Brasil y Colombia, siguen limitando la capacidad de las empresas para financiar sus necesidades actuales, lo que aumenta su exposición a los retrasos en los pagos. La volatilidad del tipo de cambio, los cambios en la política comercial y el aumento de los costes laborales se suman a las restricciones tradicionales (competencia, tensiones geopolíticas).
2026: las empresas tienen más confianza, pero siguen siendo vulnerables
A pesar de las modestas expectativas de crecimiento regional, casi el 70 % de los encuestados prevé una mejora de su negocio en 2026. El optimismo sobre los resultados empresariales prevaleció en todos los países. Por sectores, el metalúrgico destacó como el único en el que la mayoría de los encuestados espera estabilidad. Las empresas siguen citando los principales riesgos: ralentización económica (46 %), competencia (44 %), tensiones geopolíticas (36 %), tipos de interés elevados (34 %) y volatilidad del tipo de cambio, con Argentina especialmente afectada.
> Descarga el estudio completo (0.7Mb en .pdf ) para comprender mejor lo que está en juego en América Latina en los próximos meses.
