Empresa del sector del comercio de metales ferrosos, Vidalies opera en un mercado altamente cíclico, caracterizado por importantes volúmenes de negocio, una elevada exposición financiera y una fuerte presión sobre los plazos de pago. La gestión del riesgo comercial se ha convertido en un pilar estratégico de su desarrollo, contando con Coface como socio desde hace más de 50 años.
Los residuos como materia prima estratégica
Fundada hace más de un siglo, Vidalies se ha consolidado como un actor clave en el sector del comercio de metales ferrosos. La empresa, con sede en la región de Burdeos y actividad en Francia y Europa, cuenta con un modelo de negocio sencillo: recoger acero reciclado —o chatarra, como se conoce habitualmente— a través de una red de proveedores y revenderlo posteriormente para que pueda ser reciclado y reutilizado.
Mucho antes de que la transición ecológica se convirtiera en una prioridad mundial, Vidalies ya había basado su modelo en los principios de la economía circular, apoyándose en circuitos cortos de suministro para distribuir sus metales ferrosos.
Certificada por EcoVadis, la compañía desempeña un papel importante en la descarbonización de la industria al recoger, reciclar y redistribuir una materia prima secundaria que reduce su huella de carbono en un 80 %. Lo que algunos consideran un residuo es, para Vidalies, una materia prima estratégica.
Empresa centenaria, distribuidora de metales ferrosos en Francia y Europa, Vidalies opera en un mercado tan complejo como volátil. Descubra en este vídeo cómo la compañía afronta la incertidumbre comercial sin dejar de aprovechar las oportunidades de crecimiento.
Un mercado cíclico sometido a una presión constante
Detrás de estos flujos, el equilibrio financiero sigue siendo frágil. La incertidumbre es generalizada y los retos son considerables: grandes volúmenes de negocio, una importante exposición financiera, una fuerte presión sobre los plazos de pago y una amplia variedad de socios comerciales, tanto en Francia como a nivel internacional.
En este contexto, la volatilidad del mercado y los diferentes ciclos económicos de los sectores en los que operan sus socios (construcción, automoción y siderurgia) dificultan aún más la toma de decisiones.
Para Vidalies, la quiebra de un comprador del sector de la construcción o la desaceleración de un cliente de la industria automovilística responden a ciclos distintos y requieren análisis de riesgo diferentes. Incluso el más mínimo incumplimiento por parte de un cliente o proveedor puede debilitar toda la cadena de suministro.
Por ello, la evaluación del riesgo debe ser precisa y actualizarse de forma continua. Cada oportunidad de negocio exige encontrar el equilibrio adecuado entre la rapidez en la toma de decisiones, una asunción controlada del riesgo y una vigilancia permanente para detectar señales tempranas de alerta entre los socios comerciales y comprender la evolución de cada sector.
El mercado de las materias primas secundarias en el que operamos es, por naturaleza, altamente cíclico y volátil, con un riesgo constante de perturbaciones. A la hora de tomar decisiones, la información es lo que marca la diferencia
— Diane VIDALIES, Directora General de Vidalies.
"Gracias a las alertas de Coface, nos anticipamos al riesgo y nos adaptamos rápidamente"
Para gestionar un nivel de exposición tan elevado y desenvolverse en este entorno inestable, Vidalies se apoya en un marco estructurado y en un enfoque riguroso de la gestión del riesgo comercial. También cuenta con Coface, su socio en la gestión del riesgo comercial desde hace más de 50 años, para asegurar la totalidad de su cartera de negocio: 48 socios comerciales repartidos entre Francia, España, Italia, Alemania, Bélgica y Luxemburgo. El reto es doble: garantizar la seguridad de los flujos financieros y, al mismo tiempo, mantener un alto nivel de actividad.
¿El resultado? Cero siniestros en tres décadas de colaboración con Coface, una reducción del riesgo de impago, un mayor control de las necesidades de capital circulante y una optimización de los compromisos comerciales.
Un rendimiento que no es fruto de la casualidad, sino del resultado de una política de riesgos rigurosa y de un diálogo continuo con los equipos de suscripción, con un objetivo claro: tomar decisiones con rapidez, pero tomando las decisiones correctas.
Gracias a las alertas de Coface, nos anticipamos al riesgo y adaptamos nuestras decisiones con rapidez. Esta colaboración también aporta una garantía de solidez para nuestros proveedores.
Este enfoque de la gestión del riesgo comercial, que puede ralentizar la trayectoria de crecimiento de algunas empresas, constituye para Vidalies un verdadero motor de rendimiento. Desempeña un papel estructurador en la relación entre Vidalies, sus proveedores y sus clientes.
Porque cuando el riesgo se identifica, se comprende, se analiza y se contrasta, deja de ser una amenaza difusa para convertirse en un dato.
Y son precisamente esos datos fiables y accionables los que permiten a Vidalies tomar decisiones con confianza, ya sea para mantener una relación comercial, iniciar nuevas colaboraciones o retirarse sin vacilaciones cuando sea necesario.
El factor humano, el elemento diferenciador detrás de cada decisión estratégica
Más allá de la información y los análisis que permiten comprender el mercado en profundidad, son también las relaciones humanas las que hacen que este modelo funcione. Lo que puede resultar decisivo desde una perspectiva comercial no siempre puede leerse únicamente en los datos.
La combinación de la experiencia sectorial y el diálogo continuo entre la empresa y los expertos en riesgos de Coface permite a Vidalies alinear sus decisiones con la realidad del terreno.
Cuando Coface emite una alerta sobre un socio comercial, Vidalies responde de inmediato, no como si se tratara de una restricción normativa, sino como si fuera una señal de alerta temprana fiable, basada en un profundo conocimiento de los ciclos del sector. Es precisamente esta capacidad para tomar decisiones conjuntas y bien fundamentadas lo que proporciona a Vidalies una ventaja competitiva allí donde otros podrían verse tentados a mostrarse reticentes.
Contar con el apoyo de expertos que comprenden los matices del mercado, que hablan con franqueza incluso cuando existen discrepancias y que responden en un plazo de 24 horas —incluso a nivel internacional— marca verdaderamente la diferencia.
Nuestra relación, que se ha mantenido a lo largo de dos generaciones, se basa en la experiencia, la confianza y la cercanía humana
"El riesgo también es un recurso: cuando se gestiona adecuadamente, se convierte en una oportunidad que aprovechar"
En este sector, donde cada decisión implica volúmenes significativos, esta relación de confianza actúa como una brújula, transformando profundamente la forma en que la empresa toma sus decisiones estratégicas.
En Vidalies, la gestión del riesgo no es un enfoque defensivo destinado a proteger el statu quo. Este enfoque respalda una trayectoria de crecimiento controlado y permite a la empresa avanzar con confianza: abriendo nuevos mercados, asegurando volúmenes significativos con socios clave y reforzando su solidez financiera ante los proveedores.
En nuestra actividad, la prioridad es reciclar las materias primas y reincorporarlas a la economía. El riesgo también es un recurso: cuando se gestiona adecuadamente, se convierte en una oportunidad que aprovechar.
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