La décima encuesta de Coface sobre los pagos en Polonia, realizada entre 326 empresas, revela un claro deterioro en los hábitos de pago, con retrasos medios que se extienden hasta los 53 días, su nivel más alto desde 2021.
Esta tendencia a la baja contrasta con el sólido impulso económico de Polonia en 2025, cuando el PIB creció un 3,6 % gracias a la fuerte demanda interna. Sin embargo, el aumento de los costes salariales, los tipos de interés persistentemente altos y un número récord de insolvencias (6.566 casos) han supuesto una gran carga para las empresas, creando un entorno más difícil a pesar de que Polonia sigue siendo una de las grandes economías con mayor crecimiento de Europa.
Condiciones de pago: condiciones más flexibles
Los plazos de pago siguieron alargándose, pasando la media de 42,2 a 54,1 días, el nivel más alto desde que se realizó esta encuesta por primera vez, en 2017.
Las empresas que ofrecen plazos inferiores a 30 días siguen representando la mayor parte (35 %), pero los plazos de duración media (entre 61 y 150 días) se han vuelto más habituales. Los plazos más largos se observan en el sectormetalúrgico (72 días), seguido de las tecnologías de la información y la comunicación (TIC) y la construcción.
Retrasos en los pagos: deterioro de la disciplina
Los retrasos en los pagos se agravaron en la mayoría de los sectores. Los sectores metalúrgico (64 días), agroalimentario (61) y de la construcción (59) registran ahora los retrasos más prolongados. El porcentaje de empresas que no tienen ningún pago atrasado disminuyó significativamente, pasando del 14,6 % al 8,5 %, mientras que aumentó considerablemente el número de aquellas con cuentas por cobrar atrasadas que superan el 20 % de su volumen de negocios.
En cuanto a los métodos de recuperación, la gestión interna y el cobro de deudas siguen siendo la opción preferida (38 %), mientras que el uso de servicios de cobro externos ha aumentado hasta el 34 %.
El recrudecimiento de la competencia china
La encuesta de este año pone de relieve el creciente impacto de los competidores chinos: de hecho, las importaciones chinas a Polonia aumentaron un 11,4 % en 2025, mientras que las exportaciones polacas a China disminuyeron un 7,5 %.
Entre los sectores más afectados se encuentran el agroalimentario, el químico y el automovilístico. El sector automovilístico es un ejemplo bien conocido, ya que los fabricantes chinos ofrecen cada vez más productos altamente competitivos, especialmente en el segmento de los vehículos eléctricos (VE). El impacto más frecuentemente mencionado del aumento de la competencia de las empresas chinas ha sido la presión sobre los márgenes de beneficio (40 % de los encuestados) y sobre los precios (34 %).
Perspectivas para 2026: normalización gradual y creciente optimismo
A pesar de estos retos, las empresas encuestadas se muestran optimistas respecto al año que viene: el 48 % de ellas espera una mejora de la actividad empresarial, mientras que solo el 8 % prevé un empeoramiento. El estudio prevé que el crecimiento del PIB de Polonia se acelere hasta el 3,8 % en 2026, impulsado por la absorción de fondos de la UE y la disminución de las presiones sobre los costes. En este contexto, Coface ha mejorado la calificación de riesgo país de Polonia a A3.
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