Descubre cómo Weber Group, distribuidor de productos industriales, de seguridad y de limpieza, mantiene su actividad abierta al mundo a pesar de 30 años de incertidumbre, gestionando sus riesgos comerciales y tomando decisiones con confianza gracias a las soluciones de Coface.
“Soy Mike Gazzola, Director Financiero del Weber Group.
En Weber Group, la gestión del riesgo no es un concepto abstracto: es algo que impacta directamente en nuestra capacidad para crecer, servir a nuestros clientes y proteger un negocio construido durante generaciones.
Weber Group es una empresa privada canadiense, con más de 170 años de tradición familiar y vocación de servicio. Como distribuidor de productos industriales, de seguridad y de limpieza, operamos en todo Canadá a través de una amplia red de sucursales y centros de distribución, dando servicio a clientes de todos los tamaños y de muy diversos sectores.
Como Director Financiero, una de mis responsabilidades principales es garantizar que podamos crecer con confianza, al tiempo que protegemos la estabilidad financiera de la empresa. Ese equilibrio resulta aún más crítico cuando, como en nuestro caso, operamos con un equipo financiero y de cuentas a cobrar reducido. En Weber Group, la gestión de cuentas a cobrar y contabilidad recae en un equipo pequeño, pero altamente eficiente: dos personas, respaldadas por mí y por nuestro Controller. Simplemente, no tenemos el lujo de contar con grandes departamentos internos de crédito o gestión de riesgos.
Ahí es donde Coface, nuestro socio en seguros de crédito comercial ha desempeñado un papel clave para nosotros durante casi tres décadas. Nos centramos exclusivamente en el mercado canadiense y trabajamos con una base de clientes extremadamente diversa, tanto en tamaño de empresa como en exposición sectorial.
Cada día debemos decidir a quién conceder crédito, qué importe aprobar y cuánto riesgo estamos dispuestos a asumir, especialmente al incorporar nuevos clientes con poco o ningún historial crediticio”
En el mundo actual, lleno de incertidumbre, Coface nos aporta la confianza y la estructura necesarias para tomar estas decisiones con criterio. Gracias al seguro de crédito comercial de Coface, podemos evaluar los riesgos con rapidez, definir claramente los límites de crédito y actuar con agilidad cuando surgen oportunidades
Por ejemplo, al incorporar nuevos clientes, los perfiles de menor riesgo pueden recibir automáticamente hasta 20.000 dólares en ventas aprobadas. Se trata de un volumen de crédito considerable para conceder a una empresa nueva, algo con lo que simplemente no nos sentiríamos cómodos sin contar con una protección adecuada.
Este enfoque nos ha permitido ser muy eficientes en la incorporación de nuevos clientes, de modo que nuestros equipos comerciales pueden centrarse en el crecimiento mientras el equipo financiero mantiene el control y la tranquilidad. Contar con una parte de nuestras cuentas a cobrar cubierta significa que podemos responder rápidamente a la demanda de los clientes, decir “sí” con mayor frecuencia, atrevernos a crecer y, aun así, dormir tranquilos sabiendo que nuestra exposición está controlada. Porque, al fin y al cabo, no necesitas un seguro… hasta que lo necesitas.
Tú también, mantén tu mundo abierto:
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